Approfondire la ricerca fino all’esasperazione. Un errore di valutazione in questa fase può compromettere l’intero progetto
Negli ultimi due decenni, sempre più aziende italiane si sono rivolte alla Cina per trovare prodotti competitivi o nuovi fornitori. La facilità di accesso a piattaforme come Alibaba.com ha reso il processo apparentemente semplice, quindi basta una ricerca, qualche clic, e si entra in contatto con centinaia di fornitori pronti a offrire qualsiasi tipo di prodotto e prezzo.
Ma è davvero tutto così semplice?
Sicuramente una piattaforma come Alibaba ha agevolato il contatto con i produttori cinesi, ma la verità è che la fase ricerca online è solo una prima parte. Rimane una mole di lavoro da fare online e offline prima di arrivare a selezionare il fornitore finale.
Il sourcing in Cina richiede competenza, esperienza e una rete di contatti locali per evitare brutte sorprese. Dietro un’interfaccia online c’è una realtà che va approfondita con cura. Alibaba garantisce gli acquisti fatti sulla piattaforma, ma meglio comunque non sbagliare! Perdere tempo ed energie sarebbe un danno rilevante per il tuo progetto, perchè la comunicazione interculturale, le differenze nei sistemi di qualità e la distanza geografica complicano le cose. In diverse occasioni siamo stati interpellati per recuperare progetti di fornitura che erano inerti per evidenti stalli di comunicazione e procedure. In alcuni casi il fornitore era giusto ma mancava una comunicazione efficace. In altri casi abbiamo preferito riselezionare nuovi fornitori più dinamici nel dialogo.
Alibaba: utile punto di partenza, ma non basta
Piattaforme come Alibaba rappresentano un valido strumento iniziale per esplorare il mercato cinese perchè permettono di accedere a un’ampia gamma di fornitori.
Tuttavia, è bene ricordare che si tratta di un marketplace aperto e possono registrarsi sia produttori diretti che intermediari (trader). Anche se molti operatori sono seri e affidabili, non sempre è facile distinguere tra un fabbricante e un trader e, chiaramente, qui cerchiamo la fonte, il produttore, non il rivenditore. A chi scrive è successo di imbattersi in realtà molto meno brillanti di quanto proposto online. Solo grazie a una visita di persona ho potuto scoprirlo.
Per questo, prima di prendere decisioni importanti o avviare un ordine, è DOVEROSO fare ulteriori verifiche:
- ✅ Assicurarsi che l’azienda abbia capacità produttiva reale
- ✅ Verificare la coerenza tra le informazioni fornite online e la realtà aziendale
- ✅ Chiedere campioni e valutare attentamente qualità e tempi di consegna
- ✅ Accertarsi che esista un servizio post-vendita affidabile
- ✅ Effettuare sempre visite di persona, o direttamente o tramite intermediari sul posto
In sintesi: Alibaba può essere uno strumento utile all’inizio del processo di ricerca ma non può mai essere l’unico criterio di scelta. Una verifica sul posto o tramite un professionista locale esperto evita problemi e costruisce collaborazioni solide.
Perché serve un servizio professionale di sourcing
Affidarsi quindi a un partner con presenza in Cina può fare la differenza tra un buon affare e un errore costoso. Un sourcing serio non si limita a cercare fornitori ma verifica la reale consistenza delle aziende. Controlla la qualità della produzione, negozia i termini e assicura un dialogo continuo tra le parti. E’ importante capire se il fornitore produrrà direttamente o delegherà a terzisti la produzione dei tuoi articoli.
Ecco cosa possiamo fare per te:
- Analisi del prodotto: capiamo le tue esigenze e cerchiamo il miglior rapporto qualità/prezzo disponibile sul mercato.
- Quando possibile, utilizziamo anche il nostro database di produttori fidati con cui abbiamo lavorato.
- Selezione fornitori: identifichiamo produttori reali, certificati e con esperienza specifica nel tuo settore.
- Ispezione in loco: visitiamo le fabbriche, verifichiamo la capacità produttiva, la qualità dei materiali e il rispetto degli standard richiesti.
- Controllo qualità: supervisioniamo le fasi di produzione, il confezionamento e il pre-shipment.
- Gestione logistica: organizziamo spedizioni, documentazione doganale e assistenza fino all’arrivo della merce.
Quando serve fare un viaggio in Cina?
Molti clienti ci chiedono se valga la pena recarsi in Cina per visitare fornitori o fiere. La risposta è: senza ombra di dubbio! Soprattutto per progetti complessi o con volumi importanti, la visita è necessaria per costruire un rapporto di fiducia. Ma anche per piccoli progetti, recarsi dal produttore è sempre consigliato.
Andare di persona all’inizio può essere improduttivo, è più efficace delegare un professionista sul posto che svolge tutte le procedure di verifica e selezione. Solo in un secondo momento, a cose già avanzate, è consigliata una visita di persona assieme al delegato sul posto per la decisione finale.
Conclusione + Call to Action
Il sourcing dalla Cina rappresenta una reale opportunità per le aziende italiane. Per ampliare la propria gamma di prodotti, migliorare i margini o sviluppare soluzioni su misura. Oggi questa opportunità è ancora più concreta grazie a una serie di fattori favorevoli. La svalutazione dello yuan rende ora le importazioni più convenienti. Secondo, le tensioni commerciali con gli Stati Uniti spingono i produttori cinesi a cercare nuovi mercati abbassando anche i prezzi. Infine, il livello qualitativo delle produzioni cinesi che è cresciuto notevolmente negli ultimi anni raggiungendo standard internazionali. Per cogliere appieno questi vantaggi però è fondamentale adottare un approccio strutturato, attento e supportato da una presenza diretta sul territorio. Affidarsi a professionisti con esperienza e conoscenza del mercato cinese significa risparmiare tempo, evitare errori costosi e gestire ogni fase del processo in modo sicuro ed efficace.
👉 Non affidare il tuo business al caso o a un profilo trovato online. Scrivici oggi stesso per una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutarti a trovare fornitori veri, affidabili e su misura per il tuo progetto.
La nostra sede è a Shanghai ma siamo anche in Italia (Padova) possiamo incontrarci di persona ed esaminare la richiesta in ogni dettaglio.
📩 Contattaci ora e fai il primo passo verso un sourcing sicuro, efficiente e professionale.
Chat su WhatsApp 